^{消费者需要冷静面对年底花样百出的促销活动。}

^{家居卖场多元化发展的趋势日益明显，这是家居业成熟的标志。}

　　2006年的北京房地产业因受国家宏观政策调控影响而对家居行业也产生了不小的影响。表面看来，今年的建材行业发展并不像前两年迅猛，但事实上速度也是惊人的，家的宝收购家世界、美国凯雷入股安信地板等行业事件使得建材卖场又多了几个吸引人眼球的关键词。据业内人士预测，这也表明国内家居行业成为未来几年的投资热点。随着我国连锁零售业对外资开放，家居行业的“洗牌”似乎已经开始。

　　与此相对应的是，卖场的快速发展。一方面是居然之家迅速向外地扩张、正时家居重新休整开业，另一方面国庆长假期间接二连三开业了红星美凯龙东四环店、南四环集美家居大世界、意德法家、居然之家国际家具馆等。也许正是因此，建材行业与家装企业的斗争才日益明显，随着家装企业生产自主建材产品，悄悄向建材行业渗透的现象增多，建材业面临被抢走饭碗的危机。传统意义上建材与家装并存、互为依靠的家居卖场里传出建材业与家装业的“厮杀”声。而今年年底，万家灯火卖场中“驱逐”家装公司的事件似乎是这一现象的一个明证。

　　■年度发言

2007年北京家居市场不会大起大落

　　●田耘，家和家美家居市场有限公司董事长

　　2006年建材市场总体来说发展比较平稳，各个卖场更加注重打造自己的特色，从过去以规模为主的卖场模式转变到现在的特色经营模式。2006年北京的家居企业一方面向外地扩张速度更快，另一方面北京建材业也开始寻求资本支持，以资金上的投入取得连锁发展规模。

　　2007年北京的家居市场应该不会大起大落，建材市场会追求更高的特色化经营和品牌提升，整体规模也应该和今年差不多，在营业额上也不会有太大增幅。

建材市场有向超市靠拢的趋势

　　●张威，东方家园市场总监

　　建材超市和建材市场是不同的经营业态，超市重复性产品少，不像建材市场那样几个摊位卖同一种东西，价格还不同，对于消费者来说要讨价还价，而且还浪费了大量时间。从今年年末的一些情况来看，目前的建材市场有向超市靠拢的趋势，在装修领域可能有个大的洗牌动作。

　　据内部消息，目前万家灯火等大的建材市场都开始在做内部家装公司的清退工作。这种情况年初时并没有动静，但在年末却有了如此大的变化，对于家装公司来说，如果建材市场无法落脚，就不得不考虑下一步的经营方向。这种情况导致的结果是建材市场和家装公司都相应改变目前的经营方式和业态，形成家居业新局面。

　　■年终提醒

面对打折别忘产品附加值

　　年底的卖场总是最热闹的，各种类型的卖场都开始奉行打折、返券、买赠、抽奖等活动，并且花样百出。

　　面对商家形式越来越多的优惠，需要提醒消费者的首先是明辨折扣利弊。近两年，在打折、返券、买赠、抽奖等促销基础上，商家又推出了“集采”、“团购”等方式。12月底在家世界家居装修建材超市西四环分店举行的集采活动以“寻宝令”为主题，让消费者把回馈的东西找出来。而宜家家居则打出“北京最低价”的标签，甚至个别商品还张贴出“对手价格”以示较量。实际上，据有关业内人士透露，任何优惠措施，都是有一定局限性的，比如产品的款式过时或商家要把存货清空，便于为新产品腾出空间。因此面对显而易见的大幅度优惠，最好冷静，新款产品永远不会在打折行列便是明证。

　　其次，面对打折别忘了考虑产品的附加值。优惠产品往往因为价格低，而没有附加的服务项目，一些打折的地板、涂料等买到手，还要再为施工掏钱。因此，一定要注意，质量和产品附加值才是家居产品最不可忽略的要素。

　　■年度盘点

关键词1 “零首付”

　　5月11日，百安居在北京6家分店内实现了“零首付”装潢业务，提供最高贷款15万元、可延期6个月分期付款的服务。这是目前国内第一家提供家装“零首付”的建材卖场。百安居推出的“家装易”业务分为“大额家装”及“普通零售”两种，其中百安居装潢中心的家装客户可享有“大额家装”的所有优惠：额度范围为1万到15万元、前6个月内享受零首付、零利率，最长分期付款24个月。

　　点评 对商家和消费者都有利

　　家装贷款这种方式对于建材超市来说是有必要的，东方家园今年也和招商银行合作做了这种分期付款的方式，以后其他建材超市是否会这样做，主要根据各自的营销方式而定，我认为我们目前选择的这种方式对商家和消费者来说都是有利的。（东方家园市场总监张威）

关键词2 金卡联盟

　　9月23日，闽龙陶瓷总部基地、圣火暖气超市、十里河灯饰城、李文锁城、十里彩虹窗帘布艺城等北京5家知名的家居建材专业卖场组建的“首都家居建材专业卖场联盟”正式推出“联盟金卡”。持卡人在联盟成员内任何一家卖场购物后，也可在其他4家卖场获得成交价后2至5个百分点的优惠，相当于家居行业拥有了第一张购物“一卡通”。“联盟金卡”有效期为1年，由5家卖场通过销售终端发放，凡是在这5家卖场购物的消费者均可获得1张，在5家卖场中通用，享受成交价后2至5个百分点的优惠。

　　点评 专业卖场才需联盟

　　对于这五家建材专业卖场来说，正因为它们是专业卖场，所以才会推出联盟卡，而对于居然之家这样的一站式卖场来说，只是在卖场内部推出会员卡，而不必和其他专业市场联盟。（张志良，居然之家总监）

关键词 3关张

　　10月24日，京城有媒体报道家福特北京立水桥店传出关张的消息后，10月30日下午，家福特近百名供应商集体上诉，声讨家福特超市的拖欠款行为，并要求家福特超市向各供应商偿还拖欠长达半年之久、累计千万余元的欠款。曾经宣称要在一年之内达到四五亿元销售额的仓储式建材超市，在开业不到一年半之后却悄然关张。

　　点评 只有适应才能生存发展

　　家福特事件印证了它的这种模式和国内市场没有对接上，进而产生负面效果，经营不合理的建材市场要调整定位，只有适应才能生存和发展。北京家居业整体市场今年来说还是比较平稳的，以后要做的工作是加速品牌和服务工作。（北京市场协会家居分会秘书长刘晨）

关键词4 卖场“逐客”

　　11月，万家灯火对承租场地的家装公司发出“逐客令”，家装公司与卖场“和平共处”的平衡被打破。万家灯火总经理井然公开表示，明年1月10日前，承租万家灯火的十几家家装公司将全部搬出装饰城。明年起，万家灯火将从高档的“万总管、家装贵宾服务”向中档装修、基础装修延伸，全面承接各类家装业务。

　　点评 家装公司做建材业界有反应

　　目前有很多家装公司自己做建材，走集采道路，挣材料费用，这在业界有一些反应，万家灯火清退家装公司可能是因为家装公司在这方面对建材商影响太大。居然之家明年也打算自己做家装，但主要是做设计类服务，以促进销售为主，不以赢利为目的。（张志良，居然之家总监）

　　■消费信息

客观面对折扣诱惑

　　●12月26日-2007年1月6日，健翔家居广场推出“折上折“活动，并对消费者设有抽奖活动，大奖为“香港自由行”。

　　●11月24日-12月24日，到百安居购物每满5000元送500元抵用券。每买满1000元即可用一张抵用券，抵用券有效期为1月1日至1月28日。

　　●北京HOLA特力屋北京金四季店推出三种风格迥异的圣诞商品后，并专门就其中独具特色的糖霜圣诞风格饰品建造了一棵6米高的Icing糖霜风格圣诞树。HOLA特力屋的家装设计师借由Icing引发的创意，打造了系列Icing糖霜风格的圣诞饰品，设计师还搭配出家居饰品的糖霜风、德国酷马子马克杯、糖霜披毯、彩色风灯、LED圣诞树、LED雪人等圣诞饰品。

　　采写/本报记者 付娟
　　摄影/本报记者 李飞